интересно
Главная   ->   Маркетинг   ->   Спреинг

Спреинг

Время идет, и появляются всё новые виды рекламы, позволяющие не только компаниям продвинуть себя определенный продукт, но и покупателям – сориентироваться в море информации и сделать правильный выбор. В последнем особенно помогает спреинг и другие BTL-методы, позволяющие наглядно продемонстрировать продукт.

Виды BTL-рекламы, которые предоставляют возможность покупателю самостоятельно попробовать предлагаемый товар:

  • семплинг (раздача бесплатных образцов – косметики, корма для животных и пр.);
  • дегустация (приготовление и раздача маленьких образцов пищевых продуктов: сыра, колбасы и т.д.);
  • спреинг (предложение попробовать парфюмерные ароматы – на пробной полоске или на себе);
  • демонстрация товара (например, техники в действии в торговом центре – робота-пылесоса или очков виртуальной реальности).

В данной статье речь пойдет о спреинге. Это сравнительно новое слово, вместе с тем означает оно достаточно старый метод продвижения парфюмерной продукции.

Заключается он в демонстрации промоутерами тестеров духов или туалетной воды. Мероприятие устраивается в людный день в торговом центре, или же на модных вечеринках – зависит от целевой аудитории и типа аромата.

Организовать спреинг можно так же, как и другие BTL-акции:

  • определяется целевая аудитория, цель и задачи акции, а также её бюджет;
  • утверждается время и место (места), пишется небольшой сценарий работы промоутера, определяется количество персонала и требования к нему;
  • по необходимости место согласуется с его администрацией;
  • закупается или арендуется оборудование (промо-стойки), субъектом рекламы (заказчиком) предоставляются тестеры в необходимом количестве, приобретаются расходные материалы (бумажные полоски, мусорные пакеты);
  • подбирается персонал – на конкурсной основе или без неё; чем более строгими являются требования к промоутерам, тем больше времени нужно отвести на этот этап; также нанимается супервайзер;
  • персонал обучают подробностям общения с клиентами на тему данного аромата, по необходимости тренируются навыки личных продаж;
  • далее – непосредственно сама реализация акции, контролируемая координатором и супервайзерами;
  • после окончания мероприятия – оценка эффективности и отчетность.

Как добиться успеха?

  1. оденьте промоутеров в яркую, заметную форму; идеально – нанять красивых, ухоженных промо-моделей;
  2. ориентируйтесь на целевую аудиторию – ароматы для женщин постарше лучше всего представлять промоутерам соответствующего возраста, а мужские ароматы – молодым людям;
  3. брендируйте – пусть торговая марка будет максимально заметна;
  4. провоцируйте на покупку – постройте сценарий таким образом, чтобы подтолкнуть покупателей к немедленному приобретению.